Số lượng cửa hàng Guoquan Shihui đã tăng gần gấp sáu lần trong vòng chưa đầy bốn năm.
Trong dịp nghỉ lễ Quốc khánh, ngày 4/10, Công ty TNHH Guoquan Shihui (Thượng Hải) đã cập nhật bản cáo bạch, tiếp tục quá trình niêm yết trên bảng chính của Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông.
Theo bản cáo bạch cập nhật, Guoquan Shihui chỉ có sáu cửa hàng trực tiếp điều hành, còn lại là cửa hàng nhượng quyền.Số lượng cửa hàng nhượng quyền tăng từ 1.441 vào đầu năm 2020 lên 9.216 vào cuối năm 2022 và tính đến ngày 26 tháng 9 năm 2023, số lượng cửa hàng Guoquan Shihui tiếp tục tăng lên 9.978.
Việc mở rộng cửa hàng trong ba năm qua đã trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng hiệu suất của công ty.
Trong các năm 2020, 2021, 2022 và 4 tháng kết thúc vào ngày 30 tháng 4 năm 2023, doanh thu của Guoquan Shihui lần lượt là 2,965 tỷ nhân dân tệ, 3,958 tỷ nhân dân tệ, 7,174 tỷ nhân dân tệ và 2,078 tỷ nhân dân tệ.Công ty cũng đạt được lợi nhuận vào năm 2022 với lợi nhuận ròng là 240 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng trong 4 tháng đầu năm 2023 đạt 120 triệu nhân dân tệ.
Guoquan Shihui thường được coi là phiên bản giá rẻ của “Lẩu Hema” và “Shuhai”.Nó được thành lập tại Zhengzhou vào năm 2015, được định vị là “chuỗi siêu thị bán lẻ mới dành cho các nguyên liệu làm món lẩu và thịt nướng”, chủ yếu bán các nguyên liệu làm món lẩu và thịt nướng, bao gồm các sản phẩm đông lạnh, thực phẩm tươi sống, đồ ăn nhẹ, nguyên liệu cơ bản, nước chấm, đồ uống theo mùa và các dụng cụ dùng để nấu lẩu, nướng.
Từ góc độ mô hình mở rộng, Guoquan Shihui áp dụng mô hình nhượng quyền, ký hợp đồng nhượng quyền với các bên nhận quyền, bán sản phẩm mang thương hiệu riêng cho họ và cung cấp chiến lược quản lý vận hành cửa hàng mà không tính phí nhượng quyền.Thu nhập của Guoquan Shihui chủ yếu đến từ việc bán sản phẩm cho các bên nhận quyền.
Theo dữ liệu của Frost & Sullivan, dựa trên doanh số bán lẻ các sản phẩm ăn uống tại nhà vào năm 2022, Guoquan đứng đầu trong số tất cả các nhà bán lẻ ở Trung Quốc, với thị phần là 3,0%.Ngoài ra, dựa trên doanh số bán lẻ năm 2022, Guoquan là thương hiệu lẩu và thịt nướng gia đình lớn nhất tại Trung Quốc.
Mô hình kinh doanh của siêu thị lẩu được thiết kế phù hợp với hoàn cảnh gia đình.Bên cạnh danh mục “lẩu”, Guoquan Shihui cũng đang mở rộng sang các lĩnh vực khác, chẳng hạn như thịt nướng, nơi có những đặc điểm xã hội và khung cảnh ăn uống tương tự.
Bản cáo bạch cập nhật cho thấy Guoquan Shihui đang xây dựng đường cong tăng trưởng thứ hai xung quanh lĩnh vực thịt nướng.
Bản cáo bạch chỉ ra rằng tính đến ngày 30 tháng 4 năm 2023, doanh thu từ các sản phẩm lẩu, sản phẩm thịt nướng và các sản phẩm khác của Guoquan Shihui lần lượt là 1,518 tỷ nhân dân tệ, 249 triệu nhân dân tệ và 263 triệu nhân dân tệ, chiếm 74,8%, 12,3% và 12,9%. trong tổng doanh thu.
So với vài năm trước, tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm lẩu ngày càng giảm, trong khi tỷ trọng sản phẩm thịt nướng và các nguyên liệu khác ngày càng tăng.Từ năm 2020 đến năm 2022, tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm lẩu lần lượt là 81,9%, 79,7% và 75,8%.
Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu “ăn lẩu/thịt nướng tại nhà”, Guoquan Shihui còn được hưởng lợi từ việc bố trí ở các thị trường cấp thấp hơn.
Theo bản cáo bạch mới nhất, tính đến ngày 26 tháng 9 năm 2023, số lượng cửa hàng Guoquan Shihui đã tăng lên 9.978.Hệ thống phân phối bao gồm 703 cửa hàng ở các thành phố trực thuộc trung ương, 2.117 cửa hàng ở thủ phủ cấp tỉnh, 2.820 cửa hàng ở các thành phố cấp tỉnh, 2.667 cửa hàng ở các thành phố cấp quận và 1.671 cửa hàng ở các thị trấn — ba loại này chiếm 70% tổng số cửa hàng Guoquan Shihui.
Ở các thị trường cấp thấp hơn, thị trường của nông dân đương nhiên thống trị các sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn và siêu thị chủ yếu kinh doanh thực phẩm đông lạnh.Tuy nhiên, Guoquan Shihui thâm nhập các thị trường này một cách linh hoạt hơn bằng cách mở các cửa hàng cộng đồng thông qua các bên nhượng quyền, lấp đầy khoảng trống do thực phẩm đông lạnh ở siêu thị gần các cộng đồng để lại.
Để mở rộng hơn nữa mạng lưới của mình tại các thị trường cấp thấp hơn, Guoquan Shihui cần hợp lý hóa chuỗi cung ứng của mình.
Theo bản cáo bạch cập nhật, bên cạnh việc hợp tác với 266 nhà cung cấp nguyên liệu như Anjoy và Sanquan, tính đến ngày 30 tháng 4 năm 2023, Guoquan Shihui còn sở hữu ba nhà máy sản xuất nguyên liệu: “Nhà máy Heyi” cho các sản phẩm thịt bò, “Nhà máy Wanlaiwanqu” cho thịt viên và “Nhà máy Chengming” cung cấp nguyên liệu nền cho món lẩu.Nó cũng đã đầu tư vào “Daixiaji” để sản xuất mắm tôm.
Ngoài ra, Guoquan Shihui đã xây dựng 17 kho trung tâm và hơn 1.000 kho đông lạnh trên toàn quốc, cùng với Chuỗi lạnh Huading, để tạo điều kiện giao hàng vào ngày hôm sau đến các cửa hàng cấp thị trấn.Theo bản cáo bạch, một trong những mục đích chính của số tiền thu được từ IPO sẽ là nâng cao năng lực của chuỗi cung ứng bằng cách tăng năng lực và hiệu quả sản xuất thượng nguồn.
Với mô hình nhượng quyền đang phát triển, nền tảng chuỗi cung ứng và ma trận sản phẩm hỗ trợ quy mô gần 10.000 cửa hàng, trọng tâm trong tương lai của Guoquan Shihui có thể chuyển sang nghiên cứu và đổi mới sản phẩm, tìm kiếm thêm cơ hội tăng trưởng ở thị trường hiện tại và tăng thêm sự chắc chắn cho việc niêm yết sau này. phát triển hiệu suất.
Thời gian đăng: 15-07-2024