1. Tiếp tục đầu tư vào nhóm mua hàng cộng đồng: Meituan Chọn dẫn đến phí
Meituan đang nhân đôi những nỗ lực của mình trong lĩnh vực mua nhóm cộng đồng!
Gần đây, Meituan chọn đã ra mắt một chương trình nhỏ mới của Tuân Maimai, trên WeChat. Đây là một công cụ chính thức của Meituan để quản lý các cộng đồng giao dịch miền tư nhân, cho phép người dùng dễ dàng tìm thấy một loạt các sản phẩm, bao gồm thực phẩm, sản phẩm tươi sống và nhu yếu phẩm hàng ngày.
Sự ra mắt của Tuân Maimai, đánh dấu động thái mới nhất của Meituan chọn trong không gian mua của nhóm cộng đồng.
Tuy nhiên, nếu chúng ta nhìn lại, rõ ràng Meituan chọn đã nỗ lực liên tục trong việc mua nhóm cộng đồng trong suốt năm nay.
Trong nửa đầu năm nay, giống như cuộc đua mua nhóm cộng đồng dường như đang hạ nhiệt với ít người tham gia hơn, Meituan chọn những kỳ vọng bất chấp và tăng đầu tư vào lĩnh vực này thông qua một loạt các điều chỉnh chiến lược.
Dưới đây là một số cột mốc quan trọng mà chúng tôi đã xác định:
Vào tháng 5 năm nay, Meituan chọn đã bãi bỏ hệ thống khu vực ban đầu của mình và chuyển sang một hệ thống dựa trên tỉnh, nơi mỗi tỉnh chịu trách nhiệm về lợi nhuận và tổn thất của chính mình. Động thái này đã loại bỏ một cách hiệu quả các ràng buộc đối với sự phát triển của doanh nghiệp chọn ở cấp độ nhóm, đẩy nó vào tự nhiên để sinh tồn đồng thời khuyến khích doanh nghiệp tận dụng các sáng kiến của riêng mình.
Một tháng sau, sự lãnh đạo của Meituan Chọn đã tập trung cho một cuộc họp quan trọng, được gọi là Hội nghị Mùa hè, nơi mà chiến dịch mùa hè của Hồi giáo đã chính thức ra mắt.
Nhìn lại, chiến dịch mùa hè sâu rộng này đã kéo dài từ mùa hè đến mùa thu và hiện đã sẵn sàng để tiếp tục vào mùa đông. Thời lượng, quy mô đầu tư và số lượng các thương hiệu tham gia là chưa từng có. Từ góc độ dữ liệu, kết quả cho đến nay rất đáng chú ý: nhiều thương hiệu đối tác đã đạt được sự tăng trưởng đột phá, với một số thương hiệu và sản phẩm có tốc độ tăng trưởng vượt quá 500% hoặc thậm chí 1.000%!
Vào ngày 30 tháng 8, Meituan chọn chính thức công bố ra mắt dịch vụ giao hàng buổi sáng, gây ra sự khuấy động khác trong ngành. Bản chất của dịch vụ này có thể được tóm tắt trong một câu: những gì đã từng có để nhận vào lúc 4 giờ chiều giờ đây có thể được nhận trước 11 giờ sáng, tăng tốc hiệu quả quá trình vào nửa ngày.
Đối với ngành công nghiệp sản xuất tươi, gia tốc nửa ngày này của Meituan Chọn là một bước nhỏ nhưng là một bước nhảy vọt đáng kể cho toàn bộ ngành công nghiệp!
Trước đây, trong các lĩnh vực sản phẩm tươi và thương mại điện tử, chỉ có JD Logistics mới có thể hứa hẹn giao hàng vào sáng tiếp theo cho các đơn đặt hàng được đặt vào tối hôm trước, và thậm chí sau đó, chỉ cho các sản phẩm của JD. Bây giờ, Meituan Chọn đã thông báo rằng họ có thể phù hợp với hiệu suất của JD Logistics, nêu bật những cải tiến đáng kể mà Meituan Select đã thực hiện trong các khả năng thực hiện và hậu cần trong năm nay!
Quan trọng hơn, việc triển khai liên tục của các sáng kiến này cho thấy vị trí của Meituan chọn trong nhóm Meituan đã cải thiện đáng kể một cách rõ ràng, vì hướng đi mới của Meituan để mở rộng kinh doanh, chọn đã trở thành lực lượng tiên phong của nhóm.
2. Một cược lớn khác của Wang Xing!
Phân tích các hành động liên tục của Meituan Chọn trong năm nay, lý do rất đơn giản: Mặc dù toàn bộ bộ phận kinh doanh mới của Meituan, bao gồm cả Meituan Chọn, vẫn hoạt động thua lỗ, nhưng động lực tăng trưởng của doanh nghiệp được chọn đã rất mạnh mẽ, một xu hướng mà mọi người đều nhận thức rõ.
Theo báo cáo tài chính quý hai của Meituan, các doanh nghiệp mới của Meituan, bao gồm cả Meituan Chọn, đã báo cáo khoản lỗ ròng là 5,2 tỷ nhân dân tệ. Meituan đã thẳng thắn về điều này trong báo cáo tài chính của mình, công khai thừa nhận rằng việc mua nhóm cộng đồng của Cameron hiện đang phải đối mặt với những thách thức ngắn hạn trong việc tối ưu hóa mô hình kinh doanh.
Tuy nhiên, bất chấp những thách thức hiện tại, sự phát triển nhanh chóng của Meituan Chọn đã mang lại cho Wang Xing Hope rằng một ngày nào đó, Meituan Chọn có thể phục hồi hoàn toàn mặt đất bị mất.
Tại một hội nghị đối tác gần đây của Meituan, người đứng đầu Meituan Chọn nói với các đối tác tham dự rằng sự tăng trưởng của doanh nghiệp chọn là nhanh đến mức, trong khi anh ta không muốn tiết lộ số liệu chính xác, anh ta có thể nói rằng nó vượt xa 50%.
Vì vậy, mặc dù nó vẫn còn trong màu đỏ, Meituan chọn có sự tự tin để duy trì những tổn thất này!
Nói chính xác hơn, trong mắt của Wang Xing và Meituan chọn quản lý hàng đầu, các khoản lỗ hiện tại trong doanh nghiệp được chọn không phải là tổn thất thực sự mà là các khoản đầu tư cần thiết trong việc mở rộng sự hiện diện của thị trường.
Báo cáo tài chính của Meituan cung cấp một lời giải thích rõ ràng: Các khoản lỗ hiện tại trong Meituan Chọn là do sự mở rộng quy mô kinh doanh, tăng trợ cấp để thúc đẩy tăng trưởng, đầu tư vào chuỗi lạnh và hậu cần để chuẩn bị cho thời tiết nóng và thay đổi hỗn hợp sản phẩm theo mùa.
Thật vậy, đây là trường hợp. Từ góc độ danh mục, phạm vi của các sản phẩm có sẵn trên Meituan Chọn đã liên tục mở rộng. Đến giữa năm, số lượng hàng hóa mới và hàng ngày có sẵn trên nền tảng đã vượt quá 900, với mức tăng so với năm trước là hơn 40%. Ngay cả các món ăn đặc sản địa phương hiếm có thể được tìm thấy trên Meituan chọn.
Gọi Meituan Chọn một phiên bản mua nhóm cộng đồng của TMALL không phải là một sự cường điệu.
Để đảm bảo chất lượng thực phẩm tươi sống, Meituan Chọn cũng đã tăng cường đáng kể đầu tư vào hậu cần chuỗi lạnh, kết nối các khu vực sản xuất nông nghiệp thông qua các dòng thân cây và mạng lưới hậu cần nội bộ, một động thái khiến nhiều người ngạc nhiên. Nhìn trên toàn ngành, một số nền tảng sẵn sàng đầu tư vào cơ sở hạ tầng hậu cần với tiền và tài nguyên thật, đặc biệt là với môi trường thu hẹp lợi nhuận hiện tại trên các nền tảng Internet, nơi ngay cả JD Logistics cũng ngần ngại thực hiện các khoản đầu tư như vậy!
Có lẽ Wang Xing tin rằng một khi bố cục mua nhóm cộng đồng hoàn tất, sẽ đến lúc quay vòng trong mạng. Do đó, sự chuyển đổi của Meituan chọn từ một khoản lỗ lớn để trở thành người đóng góp lợi nhuận lớn cho nhóm chỉ là một vấn đề.
Điều này đã được xác nhận bởi một động thái gần đây của Meituan.
Cách đây không lâu, Meituan chọn lặng lẽ chiếm vị trí hàng đầu trên thanh điều hướng dưới cùng của ứng dụng Meituan. Điều này cho thấy rằng sau một loạt các điều chỉnh, Meituan chọn đã hoàn thành thành công giai đoạn bố cục; Trong giai đoạn tiếp theo, Meituan chọn sẽ chuyển từ cách tiếp cận phổ rộng sang tập trung vào việc nắm bắt nhóm người tiêu dùng am hiểu chất lượng. Người ta hy vọng rằng trong thời gian không, nó sẽ đạt được lợi nhuận.
Có vẻ như Wang Xing luôn có một sự hiểu biết rõ ràng về trò đánh bạc mà anh ta tham gia vào lĩnh vực mua nhóm cộng đồng và nơi mọi thứ đang hướng đến.
3. Với 470 triệu người mua hàng tạp hóa đang bị đe dọa, không có người khổng lồ nào muốn từ bỏ
Ngày nay, thị trường mua hàng nhóm cộng đồng có vẻ bình tĩnh, nhưng bên dưới bề mặt, có những người mạnh mẽ.
Vào tháng 7 năm nay, Jingxi Pinpin được đổi tên thành JD Pinpin, một động thái cho thấy rõ cam kết mạnh mẽ của JD.com đối với lĩnh vực mua nhóm cộng đồng. Hành động này chắc chắn sẽ có tác động đáng kể đến ngành công nghiệp: JD Pinpin, được hỗ trợ bởi các sản phẩm và kinh nghiệm hậu cần của JD, đã nhập lại đấu trường của nhóm cộng đồng như một đối thủ cạnh tranh đáng gờm mà không ai có thể bỏ qua.
Sự tập trung đổi mới của JD và Meituan vào việc mua nhóm cộng đồng tại thời điểm này một phần là do sự hiện diện lờ mờ của Duoduo Maicai của Pinduoduo.
Báo cáo tài chính quý hai của Pinduoduo cho thấy doanh thu dịch vụ giao dịch của nền tảng đạt 14,3 tỷ nhân dân tệ, tăng 131%hàng năm, với hiệu suất của Duoduo Maicai là động lực chính của sự tăng trưởng này.
Nếu Duoduo Maicai có thể đạt được điều này, thì không có lý do gì JD và Meituan không thể làm như vậy!
Đối với JD Pinpin và Meituan chọn vượt qua Duoduo Maicai, bước đột phá lớn nhất dường như là hậu cần và giao hàng. Rốt cuộc, cả JD và Meituan đều có các hệ thống hậu cần toàn diện của riêng họ, về mặt lý thuyết, mang lại cho họ quyền kiểm soát tốt hơn đối với việc cải thiện hiệu quả trên toàn bộ chuỗi, từ lựa chọn sản phẩm đến giao hàng.
Do đó, thông báo giao hàng tăng tốc của Meituan chọn không chỉ là một sự điều chỉnh chiến thuật đơn giản, đây là một động thái chiến lược để thống trị ngọn lửa cạnh tranh trong vòng tiếp theo của nhóm cộng đồng mua chiến tranh!
Rốt cuộc, nền tảng của Meituan Chọn đã có 470 triệu người dùng đang hoạt động. 470 triệu người này là xương sống của việc mua nhóm cộng đồng và đại diện cho những gì Wang Xing coi là một cơ hội một lần trong thập kỷ mà Meituan không sẵn sàng từ bỏ.
Bây giờ, khi nhóm mua hàng cộng đồng vào nửa sau, tất cả người chơi phải đối mặt với những thách thức quan trọng trong việc nâng cấp mô hình kinh doanh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Bất cứ người chơi nào tìm thấy giải pháp tối ưu sẽ không chỉ thống trị việc mua nhóm cộng đồng mà còn có thể xác định lại hệ thống phân cấp của toàn bộ ngành công nghiệp internet!
Thời gian đăng: Tháng 8-13-2024