1. Tiếp tục đầu tư vào việc mua nhóm cộng đồng: Meituan Select dẫn đầu về phí
Meituan đang nỗ lực gấp đôi trong lĩnh vực mua hàng theo nhóm cộng đồng!
Gần đây, Meituan Select đã ra mắt chương trình mini “Tuấn Maimai” mới trên WeChat. Đây là công cụ chính thức của Meituan để quản lý các cộng đồng giao dịch tên miền riêng, cho phép người dùng dễ dàng tìm thấy nhiều loại sản phẩm, bao gồm thực phẩm, sản phẩm tươi sống và nhu yếu phẩm hàng ngày.
Sự ra mắt của “Tuấn Maimai” đánh dấu bước đi mới nhất của Meituan Select trong không gian mua nhóm cộng đồng.
Tuy nhiên, nếu nhìn lại, có thể thấy rõ Meituan Select đã nỗ lực không ngừng trong việc mua nhóm cộng đồng trong suốt năm nay.
Trong nửa đầu năm nay, khi cuộc đua mua nhóm cộng đồng dường như đang hạ nhiệt với ít người tham gia hơn, Meituan Select đã bất chấp kỳ vọng và tăng cường đầu tư vào lĩnh vực này thông qua một loạt điều chỉnh chiến lược.
Dưới đây là một số cột mốc quan trọng mà chúng tôi đã xác định:
Vào tháng 5 năm nay, Meituan Select đã bãi bỏ hệ thống khu vực ban đầu và chuyển sang hệ thống cấp tỉnh, trong đó mỗi tỉnh chịu trách nhiệm về lãi lỗ riêng của mình. Động thái này đã loại bỏ một cách hiệu quả những hạn chế đối với sự phát triển của hoạt động kinh doanh Select ở cấp độ nhóm, đẩy nó vào thế khó để tồn tại đồng thời khuyến khích doanh nghiệp tận dụng các sáng kiến của riêng mình.
Một tháng sau, ban lãnh đạo Meituan Select tập hợp lại để tổ chức một cuộc họp quan trọng, được gọi là “Hội nghị Mùa hè”, nơi “Chiến dịch Mùa hè” chính thức được phát động.
Nhìn lại quá khứ, “Chiến dịch mùa hè” sâu rộng này đã kéo dài từ mùa hè sang mùa thu và hiện đã sẵn sàng tiếp tục sang mùa đông. Thời gian, quy mô đầu tư và số lượng thương hiệu tham gia là chưa từng có. Từ góc độ dữ liệu, kết quả cho đến nay rất đáng chú ý: nhiều thương hiệu đối tác đã đạt được mức tăng trưởng đột phá, trong đó một số thương hiệu và sản phẩm có tốc độ tăng trưởng vượt quá 500% hoặc thậm chí 1.000%!
Vào ngày 30 tháng 8, Meituan Select chính thức công bố ra mắt dịch vụ “Giao hàng buổi sáng”, gây xôn xao dư luận trong ngành. Bản chất của dịch vụ này có thể được tóm tắt trong một câu: những gì trước đây có sẵn để nhận lúc 4 giờ chiều giờ có thể được nhận trước 11 giờ sáng, giúp tăng tốc quá trình lên nửa ngày một cách hiệu quả.
Đối với ngành sản phẩm tươi sống, đợt tăng tốc nửa ngày này của Meituan Select là một bước nhỏ nhưng là bước nhảy vọt đáng kể cho toàn ngành!
Trước đây, trong lĩnh vực nông sản tươi sống và thương mại điện tử, chỉ JD Logistics mới có thể hứa giao hàng vào sáng hôm sau đối với các đơn hàng đặt từ tối hôm trước, thậm chí sau đó, chỉ đối với các sản phẩm của chính JD. Giờ đây, Meituan Select đã thông báo rằng họ có thể sánh ngang với hiệu suất của JD Logistics, nêu bật những cải tiến đáng kể mà Meituan Select đã thực hiện về khả năng xử lý đơn hàng và hậu cần trong năm nay!
Quan trọng hơn, việc triển khai liên tục các sáng kiến này cho thấy vị thế của Meituan Select trong Tập đoàn Meituan đã được cải thiện đáng kể—rõ ràng, với hướng đi mới của Meituan để mở rộng kinh doanh, Select đã trở thành lực lượng tiên phong của tập đoàn.
2. Một vụ cá cược lớn khác của Wang Xing!
Phân tích những hoạt động liên tục của Meituan Select trong năm nay, lý do rất đơn giản: mặc dù toàn bộ bộ phận kinh doanh mới của Meituan, bao gồm cả Meituan Select, vẫn đang hoạt động thua lỗ, nhưng đà tăng trưởng của hoạt động kinh doanh Select vẫn rất mạnh mẽ—một xu hướng mà mọi người đều nhận thức rõ của.
Theo báo cáo tài chính quý 2 của Meituan, các mảng kinh doanh mới của Meituan, bao gồm Meituan Select, báo lỗ ròng 5,2 tỷ nhân dân tệ. Meituan đã thẳng thắn về điều này trong báo cáo tài chính của mình, công khai thừa nhận rằng “việc mua hàng theo nhóm cộng đồng hiện đang phải đối mặt với những thách thức ngắn hạn trong việc tối ưu hóa mô hình kinh doanh”.
Tuy nhiên, bất chấp những thách thức hiện tại, sự phát triển nhanh chóng của Meituan Select đã mang đến cho Wang Xing hy vọng rằng một ngày nào đó, Meituan Select có thể khôi phục hoàn toàn phần đất đã mất.
Tại Hội nghị Đối tác Meituan gần đây, người đứng đầu Meituan Select đã nói với các đối tác tham dự rằng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp Select nhanh đến mức tuy ông không muốn tiết lộ con số chính xác nhưng có thể nói nó vượt xa 50%.
Vì vậy, dù vẫn chìm trong sắc đỏ nhưng Meituan Select vẫn có đủ tự tin để trụ vững trước những tổn thất này!
Nói chính xác hơn, trong mắt ban lãnh đạo cấp cao của Wang Xing và Meituan Select, khoản lỗ hiện tại trong hoạt động kinh doanh của Select không phải là khoản lỗ thực sự mà là những khoản đầu tư cần thiết để mở rộng sự hiện diện trên thị trường.
Báo cáo tài chính của Meituan đưa ra lời giải thích rõ ràng: khoản lỗ hiện tại của Meituan Select là do “mở rộng quy mô kinh doanh, tăng trợ cấp để thúc đẩy tăng trưởng, đầu tư vào chuỗi lạnh và hậu cần để chuẩn bị cho thời tiết nắng nóng và những thay đổi về cơ cấu sản phẩm theo mùa”.
Thực tế là như vậy. Từ góc độ danh mục, phạm vi sản phẩm có sẵn trên Meituan Select không ngừng mở rộng. Đến giữa năm, số lượng hàng hóa tươi sống và hàng ngày có sẵn trên nền tảng này đã vượt quá 900, với mức tăng hơn 40% so với cùng kỳ năm trước. Ngay cả những món ăn đặc sản địa phương quý hiếm giờ đây cũng có thể được tìm thấy trên Meituan Select.
Gọi Meituan Select là “phiên bản mua hàng theo nhóm cộng đồng của Tmall” không phải là nói quá.
Để đảm bảo chất lượng thực phẩm tươi sống, Meituan Select cũng tăng cường đầu tư đáng kể vào chuỗi cung ứng lạnh, kết nối các khu vực sản xuất nông nghiệp thông qua các tuyến đường trục và mạng lưới hậu cần nội tỉnh – một động thái khiến nhiều người ngạc nhiên. Nhìn khắp ngành, rất ít nền tảng sẵn sàng đầu tư vào cơ sở hạ tầng hậu cần bằng tiền và nguồn lực thực sự, đặc biệt là trong môi trường hiện tại khiến lợi nhuận trên các nền tảng internet bị thu hẹp, nơi mà ngay cả JD Logistics cũng ngần ngại thực hiện những khoản đầu tư như vậy!
Có lẽ Wang Xing tin rằng một khi kế hoạch mua nhóm cộng đồng hoàn tất, sẽ đến lúc phải cuộn lưới. Vì vậy, việc Meituan Select chuyển từ thua lỗ lớn sang trở thành người đóng góp lợi nhuận lớn cho tập đoàn chỉ là chuyện đương nhiên.
Điều này đã được xác nhận bởi một động thái gần đây khác của Meituan.
Cách đây không lâu, Meituan Select đã âm thầm chiếm vị trí đầu bảng trên thanh điều hướng phía dưới của ứng dụng Meituan. Điều này cho thấy sau một loạt điều chỉnh, Meituan Select đã hoàn thành thành công giai đoạn bố trí của mình; trong giai đoạn tiếp theo, Meituan Select sẽ chuyển từ cách tiếp cận phổ rộng sang tập trung thu hút nhóm người tiêu dùng “hiểu biết về chất lượng”. Dự kiến không bao lâu nữa, nó sẽ đạt được lợi nhuận.
Có vẻ như Wang Xing luôn hiểu rõ về canh bạc mà anh ấy đang tham gia trong lĩnh vực mua nhóm cộng đồng và mọi thứ sẽ đi đến đâu.
3. Với 470 triệu người mua hàng tạp hóa đang bị đe dọa, không người khổng lồ nào muốn bỏ cuộc
Ngày nay, thị trường mua theo nhóm cộng đồng có vẻ bình lặng nhưng bên dưới bề mặt lại có những dòng chảy ngầm mạnh mẽ.
Vào tháng 7 năm nay, Jingxi Pinpin đã đổi tên thành JD Pinpin, một động thái thể hiện rõ ràng cam kết mạnh mẽ của JD.com đối với lĩnh vực mua theo nhóm cộng đồng. Hành động này chắc chắn sẽ có tác động đáng kể đến ngành: JD Pinpin, được hỗ trợ bởi các sản phẩm và kinh nghiệm hậu cần của JD, đã tái gia nhập đấu trường mua nhóm cộng đồng với tư cách là một đối thủ đáng gờm mà không ai có thể bỏ qua.
Sự tập trung mới của JD và Meituan vào việc mua theo nhóm cộng đồng vào thời điểm này một phần là do sự hiện diện lờ mờ của Duoduo Maicai của Pinduoduo.
Báo cáo tài chính quý 2 của Pinduoduo cho thấy doanh thu dịch vụ giao dịch của nền tảng này đạt 14,3 tỷ nhân dân tệ, tăng 131% so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó hiệu quả hoạt động của Duoduo Maicai là động lực chính cho sự tăng trưởng này.
Nếu Duoduo Maicai có thể đạt được điều này thì không có lý do gì JD và Meituan lại không thể làm được điều tương tự!
Để JD Pinpin và Meituan Select vượt qua Duoduo Maicai, bước đột phá lớn nhất dường như nằm ở khâu hậu cần và giao hàng. Xét cho cùng, cả JD và Meituan đều có hệ thống hậu cần toàn diện của riêng mình, về mặt lý thuyết cho phép họ kiểm soát tốt hơn việc nâng cao hiệu quả trên toàn bộ chuỗi, từ lựa chọn sản phẩm đến giao hàng.
Do đó, thông báo về việc tăng tốc giao hàng của Meituan Select không chỉ là một sự điều chỉnh chiến thuật đơn giản—đó là một động thái chiến lược nhằm khơi dậy ngọn lửa cạnh tranh trong vòng tiếp theo của cuộc chiến mua hàng theo nhóm cộng đồng!
Suy cho cùng, nền tảng của Meituan Select đã có 470 triệu người dùng hoạt động. 470 triệu người này là trụ cột của hoạt động mua hàng theo nhóm cộng đồng và đại diện cho điều mà Wang Xing coi là “cơ hội chỉ có một trong mười năm” mà Meituan không sẵn sàng từ bỏ.
Giờ đây, khi thị trường mua theo nhóm cộng đồng bước vào nửa sau, tất cả người tham gia đều phải đối mặt với những thách thức quan trọng trong việc nâng cấp mô hình kinh doanh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Bất kỳ người chơi nào tìm ra giải pháp tối ưu sẽ không chỉ thống trị việc mua hàng theo nhóm cộng đồng mà còn có thể xác định lại hệ thống phân cấp của toàn bộ ngành công nghiệp internet!
Thời gian đăng: 13-08-2024