Vào ngày 16 tháng 10, phiên đầu tiên của lớp Tổng thống Lianshang Donglai chính thức bắt đầu tại Xuchang. Các CEO và tổng giám đốc từ 100 doanh nghiệp bán lẻ trên cả nước và nước ngoài đã tập trung tại Xuchang để nghiên cứu sâu sắc triết lý và triết lý quản lý kinh doanh của Pangdonglai. Được dẫn dắt bởi Donglai GE, họ nhằm mục đích thúc đẩy lòng nhân từ trong kinh doanh và theo đuổi một con đường tốt hơn.
Vào chiều ngày 16, những người tham gia lớp Tổng thống đã đến thăm trụ sở của Pangdonglai, nhà nhân viên, thành phố Angel và Công viên hậu cần công nghiệp. Donglai GE đã lãnh đạo nhóm và đưa ra những giải thích toàn diện trong suốt chuyến thăm, đảm bảo rằng những người tham gia có thể hiểu và học hỏi kỹ lưỡng. Đáng chú ý, đây là lần đầu tiên Công viên hậu cần công nghiệp Pangdonglai và nhà bếp trung tâm của nó, bắt đầu hoạt động vào tháng 6, đã mở cửa cho các tour du lịch công cộng.
Công viên hậu cần công nghiệp Pangdonglai nằm ở phía nam của đường Xuzhou và giao lộ của đường Xuyou East ở Xuchang, có diện tích 150 mẫu Anh với tổng diện tích xây dựng khoảng 160.000 mét vuông. Với tổng số tiền đầu tư theo kế hoạch khoảng 1,5 tỷ nhân dân tệ, nó chính thức bắt đầu hoạt động vào tháng 10 năm 2022.
Dự án tích hợp một trung tâm hậu cần, nhà bếp trung tâm, văn phòng toàn diện, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, trồng trọt tài năng, giải trí và giải trí nhân viên, và xử lý và phân phối các sản phẩm cuối bán lẻ. Nó nhằm mục đích tạo ra một công viên thông minh về các tiêu chuẩn và chất lượng hạng nhất quốc tế. Hiện tại, trung tâm hậu cần và nhà bếp trung tâm đang hoạt động, trong khi tòa nhà Trung tâm giải trí nhân viên vẫn đang được xây dựng.
Kho nhiệt độ môi trường xung quanh của trung tâm hậu cần là một khu rừng thép ấn tượng. Nó xử lý biên lai, lưu trữ, phân phối và cung cấp các nhu yếu phẩm hàng ngày, các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc cá nhân, quần áo, giày dép, thiết bị gia dụng và cửa hàng tạp hóa. Được hỗ trợ bởi một hệ thống quản lý thông minh và thiết bị xử lý chuyên dụng, các hoạt động có trật tự, thông minh và hiệu quả.
Trong kho chuỗi lạnh, tất cả các thiết bị làm lạnh đến từ các thương hiệu trong nước và quốc tế hàng đầu, cung cấp môi trường lưu trữ an toàn hơn cho các sản phẩm chuỗi tươi và lạnh. Các khu vực lưu trữ lạnh, lạnh và lạnh được đặt ở các nhiệt độ khác nhau để bảo vệ các sản phẩm khác nhau như rau, trái cây, trái cây khô và rượu vang. Từ bến tàu tiếp nhận đến bến tàu vận chuyển, các sản phẩm chuỗi lạnh được giữ ở nhiệt độ liên tục, đảm bảo an toàn đáng tin cậy cho khách hàng.
Toàn bộ tầng trung tâm hậu cần được làm bằng cát kim cương dày đặc, cung cấp sức mạnh và sự ổn định tuyệt vời. Ngoài ra, các cột bảo vệ va chạm đàn hồi màu vàng dễ thấy có thể hấp thụ 80% lực tác động, bảo vệ cẩn thận mọi góc của nhà kho.
Vào tháng 6 năm 2023, nhà bếp trung tâm của Công viên hậu cần công nghiệp Pangdonglai chính thức bắt đầu hoạt động. Nhà bếp trung tâm có tổng diện tích xây dựng là 34.000 mét vuông, được chia thành ba tầng, bao gồm một nền tảng nhận nguyên liệu thô, lưu trữ tạm thời sản phẩm, lưu trữ đóng băng và lạnh Hội thảo bánh, hội thảo chiên, hội thảo bánh ngọt Trung Quốc, hội thảo thực phẩm lạnh, trung tâm thử nghiệm thực phẩm, trung tâm R & D và khu vực văn phòng toàn diện. Nó được trang bị các thiết bị và quy trình quốc tế và nội địa hàng đầu, tạo ra một nhà bếp trung tâm hiện đại tập trung vào an toàn, sức khỏe, chất lượng và tính chuyên nghiệp.
Thông tin chi tiết về các chức năng và tính năng của các thiết bị khác nhau, cũng như các dòng quy trình chi tiết của các sản phẩm khác nhau, được đăng dọc theo hành lang của mỗi hội thảo, làm cho mọi thứ rõ ràng và dễ hiểu.
Khu vực văn phòng toàn diện bao gồm trung tâm thử nghiệm thực phẩm, Trung tâm R & D sản phẩm, Trung tâm đào tạo tài năng, Trung tâm hoạt động nhân viên, Khu vực hiển thị kịch bản và khu vực Trải nghiệm DIY. Với các cơ sở phần cứng hàng đầu, không gian rộng rãi và tươi sáng, môi trường sạch sẽ và gọn gàng, bố cục có trật tự và chú ý đến chi tiết phản ánh sự tôn trọng và chăm sóc nhân viên Tình yêu Triết lý văn hóa.
Donglai GE tuyên bố, chúng tôi cố gắng biến Công viên Hậu cần Công nghiệp thành một doanh nghiệp bán lẻ và công nghệ cao, công nghệ cao, thông minh và có hệ thống cho mọi người học hỏi và tham khảo. Điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp bán lẻ và các ngành công nghiệp khác theo hướng tốt hơn, làm cho các thành phố, xã hội và thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn!
Tự do của sầu riêng, tự do anh đào, tự do Mangosteen
Mỗi mùa, điều ước cho trái cây lũ lụt truyền thông xã hội. Từ một góc nhìn khác, mọi người đang trở nên tỉ mỉ hơn về tiêu thụ trái cây.
Theo Báo cáo triển vọng nông nghiệp Trung Quốc (2020-2029), Trung Quốc là thị trường sản xuất trái cây và tiêu dùng lớn nhất thế giới, chiếm khoảng một phần ba sản lượng trái cây toàn cầu. Frost & Sullivan dự đoán rằng thị trường sẽ vượt quá 1,7 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2026.
Thị trường là rất lớn, nhưng kinh doanh trái cây vẫn là thách thức. Thị trường phân mảnh cao, sự khác biệt về sản phẩm trong khu vực và theo mùa và các thói quen tiêu dùng khác nhau cản trở sự mở rộng quy mô lớn của các doanh nghiệp chuỗi trái cây. Khó khăn vận chuyển và lưu trữ cao, thời gian bán hàng ngắn và thách thức chuỗi hậu cần chuỗi lạnh làm tăng chi phí. Ngoài ra, canh tác quy mô nhỏ điển hình của ngành công nghiệp trái cây làm cho tiêu chuẩn hóa trở nên khó khăn, làm phức tạp các cải tiến chất lượng chuỗi cung ứng. Kinh nghiệm, chi phí và quy mô hình thành hình tam giác không thể.
Chợ trái cây tươi có một câu nói: chùa Nam, Bắc Xianfeng và Tây Hongjiu. Khi các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp liệt kê trên thị trường chứng khoán, việc kiểm tra giá cổ phiếu lạnh và các tắc nghẽn lợi nhuận của trái cây chùa và hongjiu cho thấy điểm đau của họ.
01
Lợi nhuận ròng tăng vọt, giá cổ phiếu đình trệ
Chi phí bán hàng cao, sự hoài nghi của người Viking
Tính đến ngày 17 tháng 10, giá đóng cửa của Pagoda là 6,04 HKD, tăng gần 10% so với 5,56 HKD vào ngày 29 tháng 9 trước kỳ nghỉ, nhưng nó vẫn bị trì trệ so với giá IPO là 5,6 HKD vào đầu năm. Nó có phù hợp với quầng sáng là cổ phiếu bán lẻ trái cây đầu tiên không? Thị trường đang chờ đợi điều gì?
Báo cáo giữa năm 2023 cho thấy doanh thu của Pagoda ở mức 6,294 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,4% so với năm trước, với lợi nhuận ròng do công ty mẹ tăng 34,1% lên 260 triệu nhân dân tệ.
Trong khi cả doanh thu và lợi nhuận đều tăng, tỷ suất lợi nhuận gộp giảm. Tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng lần lượt là 11,32% và 3,98%, giảm 0,3 điểm phần trăm và tăng 0,77 điểm phần trăm so với năm trước.
Tại sao tỷ suất lợi nhuận gộp giảm trong khi tỷ suất lợi nhuận ròng tăng?
Nhìn kỹ hơn vào báo cáo tài chính cho thấy các biện pháp cắt giảm chi phí. Trong nửa đầu năm 2023, chi phí bán hàng đã giảm khoảng 1,7% xuống còn 242 triệu nhân dân tệ, chi phí quản lý đã giảm khoảng 6,6% xuống còn 147 triệu nhân dân tệ và chi phí R & D giảm 14,1% xuống còn 74,1 triệu nhân dân tệ.
Điều đáng chú ý là việc giảm các chi phí này một phần là do sự giảm nhân viên trong các bộ phận tương ứng. Nó đặt ra câu hỏi về việc tăng trưởng lợi nhuận ròng và lợi nhuận ròng đến từ việc cắt giảm chi phí nội bộ. Lợi nhuận cốt lõi được cải thiện bao nhiêu?
Về quy mô tổng thể, ngay cả với mức tăng 34,1% lợi nhuận ròng vượt xa tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận 40 triệu nhân dân tệ vẫn có vẻ yếu so với doanh thu 6,2 tỷ nhân dân tệ.
Trên thực tế, trong IPO, vấn đề doanh thu cao và lợi nhuận thấp là một trọng tâm của dư luận. Theo dữ liệu từ East Monon .
Sự tương phản nằm trong thực tế là chùa cũng được biết đến với các loại trái cây cao cấp, giá cao. Kể từ khi mở cửa hàng đầu tiên vào năm 2002, Pagoda đã được coi là ngon nhưng đắt tiền. Phương tiện truyền thông xã hội chứa đầy những lời phàn nàn về giá cao, như là 23,5 nhân dân tệ đối với một quả táo và 90 nhân dân tệ cho một quả dưa hấu.
Vậy tại sao nó không kiếm được nhiều tiền hơn?
Các yếu tố mục tiêu của ngành được đề cập ở đầu bài viết tồn tại. Theo một báo cáo nghiên cứu của Checin Securities, trần lợi nhuận gộp cho ngành thương mại điện tử mới là 30%, với mức trung bình của ngành ở mức khoảng 15%. Trong điều kiện lợi nhuận thấp, nhiều công ty đấu tranh để phá vỡ thậm chí.
Bản cáo bạch thừa nhận rằng chi phí mua sắm cao ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ suất lợi nhuận của chùa. Từ năm 2020 đến 2022, chi phí bán hàng của PAGODA chiếm 90,9%, 88,8%và 88,4%tổng doanh thu.
Mặc dù vậy, hiệu suất biên lợi nhuận gộp của PAGODA vẫn tụt hậu so với các cấp ngành. Tại sao nó không hiển thị hiệu ứng quy mô và lợi nhuận dự kiến của một công ty hàng đầu?
Mô hình kinh doanh của Pagoda không bán trái cây mà là nhượng quyền thương mại. Yuhui Yong, một cựu sinh viên của Đại học Nông nghiệp Giang Tô, đã thành lập chùa bằng cách tiên phong đưa ra khái niệm Chuỗi Chuỗi vào ngành công nghiệp trái cây dưới mức tiêu chuẩn thấp.
Từ năm 2001 đến 2008, chùa đã mở rộng thông qua nhượng quyền thương mại nhưng phải chịu tổn thất liên tục. Từ năm 2008 đến 2015, PAGODA đã mua lại các cửa hàng nhượng quyền và chuyển đổi chúng thành các cửa hàng tự vận hành. Từ năm 2018, nó đã áp dụng một mô hình kinh doanh nhượng quyền một lần nữa.
Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2023, Pagoda có 5.958 cửa hàng ngoại tuyến, tăng ròng 507 so với cùng kỳ năm 2022. %.
Tỷ lệ nhượng quyền này gợi nhớ đến kem và trà hỗn hợp. Cả hai đều dựa vào nhượng quyền thương mại để mở rộng quy mô nhưng không thu lợi từ phí nhượng quyền. Thay vào đó, họ kiếm được doanh thu bằng cách bán trái cây và các sản phẩm khác cho các cửa hàng nhượng quyền.
Trong nửa đầu năm 2023, trái cây của PAGODA và doanh thu bán thực phẩm khác là 6,117 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,7% so với cùng kỳ, chiếm 97,2% tổng doanh thu của tập đoàn. Doanh thu từ phí nhượng quyền, thu nhập thành viên và các nguồn khác chiếm ít hơn 3%.
Tuy nhiên, không giống như hỗn hợp kem & trà, bán nguyên liệu thô cho người nhượng quyền một cách dễ dàng, kinh doanh trái cây của Pagoda phải vượt qua các đặc điểm của ngành khác nhau, dẫn đến một tình huống khó khăn nhưng lợi nhuận thấp.
02
Những giấc mơ hàng tỷ đô la và đau đầu kiểm soát chất lượng
Điều đáng nói là chùa đã đi tiên phong trong chính sách hoàn lại tiền của người dùng cho các loại trái cây không đạt yêu cầu. Nói cách khác, giá sản phẩm cao bao gồm chi phí của quá trình lựa chọn của công ty.
Tuy nhiên, trong thực tế, kinh nghiệm chất lượng của PAGODA vẫn cần cải thiện. Các vấn đề kiểm soát chất lượng trong quá khứ đã nhiều lần đưa công ty vào ánh đèn sân khấu.
Vào tháng 6 năm 2023, một người dùng đã đăng một video về doumyin phàn nàn về việc được đối xử khác nhau khi sử dụng phiếu giảm giá mua hàng tại PAGODA. Sau khi mua một quả dưa hấu Unweet và cung cấp phản hồi cho nhân viên cửa hàng, câu trả lời là, vì bạn đã nhận được nó rẻ, dưa hấu không ngọt ngào.
Sự cố này nhanh chóng có xu hướng trên phương tiện truyền thông xã hội, dẫn đến nhiều khiếu nại như Pag Pagoda rất tốn kém, trả nhiều tiền để bị ngược đãi và hỏi một vài câu hỏi nữa tại PAGODA không nhận được câu trả lời, các nhân viên chỉ cần đi lại một cách kiêu ngạo.
Đáp lại, Pagoda đã xin lỗi, trích dẫn một sự hiểu lầm và tuyên bố họ sẽ tăng cường hơn nữa việc đào tạo quản lý nhân viên.
Vào tháng 5 năm 2022, một blogger nổi tiếng đã phơi bày rằng chùa đang thực hiện các loại cắt trái cây từ các loại trái cây hư hỏng, bỏ qua những quả táo mốc và tiếp tục bán chúng, mặc dù các chính sách của công ty cấm bán trái cây qua đêm.
Vào thời điểm đó, Pagoda đang trong thời kỳ IPO nhạy cảm và tin tức nhanh chóng gây ra sự phản đối công khai. Nó thậm chí còn bị chỉ trích bởi Ủy ban Bảo vệ Người tiêu dùng Thượng Hải, trong đó tuyên bố rằng các thương hiệu không thể mù quáng theo đuổi tốc độ mở rộng với chi phí quản lý và giám sát cửa hàng nhượng quyền.
Pagoda đã nhanh chóng xin lỗi và thực hiện các biện pháp khắc phục sau: Khôi phục lại hoạt động và quản lý chất lượng của tất cả các cửa hàng, yêu cầu các cửa hàng liên quan phải đình chỉ hoạt động để cải chính, hành động kỷ luật đối với các nhà quản lý khu vực, tăng cường đào tạo SOP cho các cửa hàng và tăng cường giám sát, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra và những người mua sắm bí ẩn đến thăm để đảm bảo chất lượng trái cây tươi.
Trong khi thái độ và hành động rất đáng khen ngợi, việc duyệt các khiếu nại của mèo đen đặt ra câu hỏi về hiệu quả. Kể từ ngày 17 tháng 10 năm 2023, chùa đã có 2.300 khiếu nại tích lũy. Xem xét các khiếu nại gần đây, vẫn có những vấn đề với các hộp quà tặng trái cây hư hỏng, trái cây unfresh, trái cây xấu, trái cây và trái cây mốc.
Điều này đặt ra câu hỏi: kiểm soát chất lượng của Pagoda được cải thiện bao nhiêu kể từ khi công khai? Các tiêu chuẩn cao đã được đáp ứng như thế nào?
Có thể có sự cấp bách và bất lực. Thông tin công khai cho thấy số lượng cửa hàng của Pagoda đã vượt quá 2.800 trong năm 2017 và hơn 5.600 vào cuối năm 2022, tăng gấp đôi trong năm năm.
Tuy nhiên, tốc độ này vẫn còn thiếu tầm nhìn của người sáng lập Yuhui Yong. Năm 2016, ông đã đề xuất mục tiêu của 10.000 cửa hàng và 40 tỷ nhân dân tệ hàng năm vào năm 2020. Đến cuối năm 2020, chỉ có 4.757 cửa hàng đạt được, chưa đến một nửa mục tiêu.
Tại phiên bản thu nhập vào ngày 22 tháng 8 năm 2023, Yuhui Yong đã nhắc lại kế hoạch 10.000 cửa hàng, nhắm đến 10.000 cửa hàng vào năm 2027 và 30.000 vào năm 2042.
Có phải tham vọng này quá tích cực? Nhà phân tích ngành công nghiệp thực phẩm Trung Quốc Zhu Danpeng tuyên bố, các vấn đề dịch vụ và an toàn thực phẩm thường xuyên trong các cửa hàng nhượng quyền nhấn mạnh sự thiếu hụt trong hệ thống quản lý của Pagoda, văn hóa doanh nghiệp và giám sát cửa hàng.
Điều này đạt được dấu ấn. Nhìn vào hiệu suất trên và khiếu nại của người dùng, lớn không có nghĩa là mạnh mẽ và nhanh không có nghĩa là tuyệt vời. Bên cạnh các hiệu ứng tỷ lệ, cần phải cẩn thận với bẫy tỷ lệ. Mở rộng cửa hàng đòi hỏi quản lý chuỗi cung ứng mạnh mẽ, năng lực nhóm chuyên nghiệp và kỹ năng quản lý toàn diện. Nếu bán kính hoạt động bị vượt quá, sự hỗn loạn có thể phát sinh, đặt ra rủi ro. Đặc biệt là sau IPO, kỳ vọng bên ngoài để kiểm soát chất lượng là nghiêm ngặt hơn. Cân bằng tăng trưởng và ổn định là một câu hỏi cấp thiết cho chùa.
Các dấu hiệu cảnh báo đã xuất hiện: Trong nửa đầu năm 2022, doanh thu bán hàng sản phẩm một cửa hàng của Pagoda cho các cửa hàng nhượng quyền là 846.900 nhân dân tệ, giảm xuống còn 796.000 nhân dân tệ trong nửa đầu năm 2023.
Nhà phân tích ngành công nghiệp Sun Yewen đã chỉ ra rằng kinh nghiệm, chi phí và quy mô là hình tam giác không thể trong ngành bán lẻ trái cây. Họ bổ sung cho nhau, và kinh nghiệm là nền tảng của quy mô. Không có nền tảng vững chắc, tăng trưởng bền vững là không thể đạt được. Đây là chùa thách thức chính và Yuhui Yong phải vượt qua trước khi theo đuổi những giấc mơ hàng nghìn tỷ đô la của họ.
03
Tài khoản phải thu vượt quá 10 tỷ, giảm giá cổ phiếu
Phản ánh trên thị trường trái cây, những mâu thuẫn trở nên rõ ràng. Mặc dù theo dõi hàng nghìn tỷ đô, khai thác vàng không dễ dàng.
Nếu bán lẻ C-end là khó khăn, còn bán buôn và phân phối B-end thì sao?
Nhìn vào trái cây Hongjiu, tốc độ tăng trưởng doanh thu của nó từ năm 2020 đến 2022 và nửa đầu năm 2023 lần lượt là 177,78%, 78,12%, 46,70%và 19,37%.
Sự chậm lại có liên quan đến áp lực chi phí. Mặc dù là một nhà phân phối trái cây với các hoạt động tương đối đơn giản, trái cây Hongjiu phải đối mặt với chi phí bán hàng cao, tương tự như Pagoda. Năm 2021 và 2022, chi phí bán hàng chiếm hơn 80% doanh thu.
Vào ngày 5 tháng 9 năm 2022, trái cây Hongjiu được liệt kê trên thị trường chứng khoán Hồng Kông trước chùa. Tuy nhiên, tiêu đề của cổ phiếu trái cây đầu tiên đã không chứng minh được sự béo bở. Vào ngày đầu tiên giao dịch, khối lượng giao dịch chỉ là 50 triệu HKD và khối lượng giao dịch của hai tháng tiếp theo cũng rất ảm đạm, khiến các nhà đầu tư chế tạo nó như một sát thủ thanh khoản của người Hồi giáo. May mắn thay, sau đó nó đã trải qua một xu hướng tăng, đạt đỉnh 41,8 HKD vào tháng 1 năm 2023, trước khi giảm trở lại mức đóng cửa thấp kỷ lục 4,66 HKD vào ngày 14 tháng 9, với giá trị thị trường dưới 6,7 tỷ HKD. Tính đến ngày 17 tháng 10, giá cổ phiếu là 4,90 HKD, với giá trị thị trường dưới 7 tỷ HKD, giảm hơn 80% so với mức cao 32 HKD của năm.
Vào ngày 11 tháng 10, trái cây Hongjiu đã trả lời các yêu cầu truyền thông, nói rằng, không có thay đổi bất lợi lớn nào trong công ty (trái cây Hongjiu).
Theo Chen Song, Giám đốc điều hành của Xiangsong Capital, sự suy giảm giá cổ phiếu của Hongjiu Fruits chủ yếu là do lợi nhuận thấp của hoạt động kinh doanh giao dịch trái cây, tiềm năng tăng trưởng hạn chế và rủi ro hoạt động đáng kể, dẫn đến kỳ vọng và quan tâm của nhà đầu tư thấp đối với doanh nghiệp người mẫu.
Đây không phải là một cường điệu. Đi sâu vào các nguyên tắc cơ bản, một số rủi ro không thể bị bỏ qua.
Ví dụ, các tài khoản phải thu quá 10 tỷ. Trong nửa đầu năm 2023, thương mại của Hongjiu Fruits và các khoản phải thu khác đạt 10,151 tỷ nhân dân tệ, tăng khoảng 12,84% so với cuối năm ngoái. Các ngày doanh thu của các tài khoản phải thu tăng từ 144,8 ngày vào cuối năm 2022 lên 188,5 ngày.
Báo cáo tài chính của Hongjiu Fruits giải thích rằng chu kỳ thanh toán của một số khách hàng hạ nguồn, đặc biệt là các nhà bán buôn thiết bị đầu cuối khu vực và các siêu thị nhỏ, đã được mở rộng do tác động của môi trường đại dịch và kinh tế vĩ mô trong ba năm qua.
Cuối cùng, nó vẫn là sự giằng xé giữa kinh nghiệm, chi phí và quy mô.
Nhà phân tích ngành công nghiệp Guo Xing tuyên bố rằng ngành công nghiệp trái cây tươi có thể được chia thành rộng rãi thành những người trồng thượng lưu, nhà phân phối giữa dòng và các nhà bán lẻ hạ nguồn. Cả thượng nguồn và hạ nguồn đều tương đối phân mảnh, trong khi giữa dòng bao gồm nhiều quy trình như thu hoạch, phân loại, đóng gói, bảo quản, lưu trữ, vận chuyển và phân phối, tạo thành một chuỗi giá trị dài và phức tạp trong thị trường phân phối trái cây tươi.
Sự lãng phí là đáng kể. Chen Cunkun, một nhà nghiên cứu tại Trung tâm nghiên cứu công nghệ kỹ thuật bảo tồn sản phẩm nông nghiệp quốc gia, tuyên bố rằng tỷ lệ lãng phí rau quả của Trung Quốc vẫn còn từ 25% đến 35%, có nghĩa là gần một phần ba số trái cây bị mất trong quá trình phân phối sau thu hoạch .
Phải thừa nhận rằng, tương tự như chuỗi hạ nguồn của chùa, các quy trình tiêu chuẩn hóa của Hongjiu Fruits đạt được nguồn cung cấp từ đầu đến cuối, tích hợp chuỗi phân phối giữa dòng dài, giảm lãng phí và mở rộng tỷ suất lợi nhuận.
Mặc dù vậy, ảnh hưởng của Hongjiu Fruits đối với thượng nguồn và hạ nguồn vẫn còn hạn chế. Các khoản phải thu cao phản ánh sự kiểm soát hạn chế của công ty đối với danh sách sản phẩm xuôi dòng, khối lượng lưu thông và thay đổi giá.
Các rủi ro phái sinh kết quả đã xuất hiện trong báo cáo tài chính. Trong nửa đầu năm 2023, điều khoản của Hongjiu Fruits đối với tổn thất tín dụng phải thu thương mại đã tăng 48,38% hàng năm lên 184 triệu nhân dân tệ. Kể từ ngày 30 tháng 6 năm 2023, các khoản tương đương tiền và tiền mặt của công ty vào cuối kỳ chỉ là 557 triệu nhân dân tệ.
04
Tăng trưởng doanh thu mà không tăng trưởng lợi nhuận, vấn đề nan giải cao cấp
Trong nửa đầu năm 2023, trái cây Hongjiu đã trải qua tăng trưởng doanh thu mà không tăng trưởng lợi nhuận: doanh thu tăng 19,37% so với năm trước đến 8,537 tỷ nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng giảm 6,51% xuống còn 803 triệu nhân dân tệ.
Chi phí cao liên tục là một phần để đổ lỗi. Trong nửa đầu năm 2023, chi phí doanh số tăng 24,59%, cao hơn mức tăng trưởng doanh thu 19,37%, khiến tỷ suất lợi nhuận gộp giảm 3,55 điểm phần trăm xuống 15,37%.
Đào vào kinh doanh sản phẩm, trái cây cao cấp là áo giáp chiến thắng của Hongjiu Fruits. Một nửa doanh thu đến từ sáu loại trái cây: sầu riêng, mangosteen, longan, trái cây rồng, anh đào và nho. Một mình sầu riêng đã tạo ra 4 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022.
Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2023, doanh số của sáu loại trái cây cốt lõi đã đóng góp 4,266 tỷ nhân dân tệ, tăng cổ phần từ 49,18% lên 49,97%.
Tuy nhiên, bước vào năm 2023, sự sẵn sàng chi tiêu của người tiêu dùng yếu đã chuyển sang tập trung sang hiệu quả chi phí và giá trị cho tiền. Các loại trái cây có giá cao đã phải đối mặt với phản ứng dữ dội của người tiêu dùng, với các chủ đề như kiếm được 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng nhưng không đủ khả năng nhập khẩu trái cây có xu hướng trên phương tiện truyền thông xã hội.
Trong bối cảnh này, áp lực đối với hoạt động kinh doanh cao cấp của Hongjiu là rõ ràng. Nó có thể kéo dài bao lâu?
Tại những thời điểm quan trọng, hành động của các nhà lãnh đạo tác động đến cả tự tin bên trong và bên ngoài.
Từ ngày 11 đến ngày 13 tháng 9 năm 2023, các cổ đông kiểm soát của Hongjiu Fruits Đặng Hongjiu và Jiang Zongying đã giảm sở hữu từ 27,1% xuống còn 26,12%, rút tiền khoảng 100 triệu nhân dân tệ.
Điều đáng chú ý là vào ngày 20 tháng 8, Đặng Hongjiu và Jiang Zongying vừa hứa sẽ không giảm sở hữu.
Hongjiu Fruits giải thích rằng việc giảm giá trị là do những thay đổi trong việc nắm giữ hai nền tảng khuyến khích nhân viên mà họ kiểm soát, không phải là bán hàng trực tiếp bởi các cổ đông kiểm soát.
05
Biến đổi đại dương xanh, giải quyết tam giác không thể
Nắm bắt thị trường vốn là một con đường quan trọng để các công ty phát triển mạnh mẽ hơn, đặc biệt là đối với trái cây Pagoda và Hongjiu, tập trung vào chuyển đổi chuỗi công nghiệp.
Tuy nhiên, vốn không phải là một phương pháp chữa bệnh, và các nhà đầu tư dựa trên các quyết định của họ về kỳ vọng. Để kể một câu chuyện giá trị hấp dẫn và đảm bảo định giá tốt, khả năng cốt lõi vững chắc là rất cần thiết.
Làm thế nào họ có thể thoát khỏi doanh thu cao và lợi nhuận thấp? Pagoda đang tích cực tìm kiếm các giải pháp.
Báo cáo nửa năm cho thấy công ty đã thiết lập một hệ thống phân loại chất lượng trái cây bốn cấp dựa trên hương vị, đánh giá trái cây thành bốn loại (chữ ký, cấp A, cấp B và cấp C) để phục vụ cho người tiêu dùng khác nhau với giá khác nhau.
Trong nửa đầu năm, PAGODA đã ra mắt bốn thương hiệu sản phẩm mới, bao gồm cả Sweet Sweet Moon, và Fresh Fresh Purple. Kể từ ngày 30 tháng 6 năm 2023, nó đã giới thiệu 35 thương hiệu sản phẩm độc quyền ra thị trường, chiếm 14% tổng doanh số bán lẻ cửa hàng trong nửa đầu năm.
Nhìn về phía trước nửa cuối năm, Pagoda có kế hoạch tiếp tục thâm nhập các thành phố cấp thấp hơn, mở rộng hơn nữa thành các thành phố hiện có và trên toàn quốc, củng cố hoạt động kinh doanh B2B và mở rộng kinh doanh xuất khẩu.
Chạy câu chuyện quy mô vẫn là câu chuyện chính. Yuhui Yong nhấn mạnh rằng kế hoạch mở rộng cửa hàng dài hạn dựa trên phân phối mật độ dân số và cửa hàng tại các thành phố mà họ đã tham gia: Hồi Chúng tôi tự tin đạt được mục tiêu của 30.000 cửa hàng ở Trung Quốc.
Chuyển sang trái cây Hongjiu, họ đang tích cực tìm kiếm sự thay đổi để mở rộng bán kính thị trường của họ đối với C-End. Vào tháng 3 năm 2023, Đặng Hongjiu tiết lộ công khai rằng họ đang đàm phán hợp tác với các nền tảng như doumin và Kuaishou tiến hành các hoạt động tiếp xúc với thương hiệu ngoại tuyến.
Mục tiêu là từ từ hình thành một giải pháp một cửa cho chuỗi cung ứng trái cây thương mại điện tử trực tiếp, thiết lập mối liên hệ mạnh mẽ giữa trái cây Hong Hongjiu và trái cây tươi chất lượng cao.
Vào tháng 9, Hongjiu Fruits đã ký một bản ghi nhớ hợp tác chiến lược ba bên với Capital Capital và Frontier Digital Global Trade, mở các lĩnh vực mới cho sự đổi mới và hợp tác kỹ thuật số trong chuỗi cung ứng nông nghiệp Campuchia.
Nhìn vào đường đua công nghiệp, tiêu dùng tổng thể đang phục hồi, và tương lai vẫn đầy hứa hẹn. Theo CBNDATA, thị trường bán lẻ trái cây tươi trong nước đạt 1,07 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2021 và dự kiến sẽ tăng lên 1,67 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng gộp hàng năm là 9,2%. Nhu cầu trong tương lai về chất lượng, cá nhân hóa, mới và tiêu thụ bổ dưỡng vẫn đang trên bờ vực của vụ nổ.
Điều này có nghĩa là cổ tức phát triển cho trái cây chùa và hongjiu vẫn còn, nhưng ngưỡng tăng trưởng cũng đang tăng lên.
Làm thế nào nhanh chóng họ có thể chinh phục các tam giác không thể của người Viking? Thời gian là cả giới hạn và quý giá đối với Yuhui Yong và Đặng Hongjiu.
Thời gian đăng: tháng 7-29-2024