Trong thế giới ngày nay, nơi mọi thứ có thể là thương mại điện tử, thương mại điện tử mới nổi bật như một nghịch lý yêu-ghét. Sản phẩm tươi, như một nhu cầu hàng ngày cho ba bữa ăn mỗi ngày, vốn đã có những lợi thế là một nhu cầu cứng nhắc, tần suất cao và mua lặp lại cao. Thị trường cũng đang phát triển liên tục, với dữ liệu của Netease cho thấy quy mô thị trường của thương mại điện tử sản xuất mới vào năm 2022 đã tăng 20,25% hàng năm lên 560,14 tỷ nhân dân tệ, cho thấy nhiều cơ hội trên một thị trường lớn.
Tuy nhiên, vận hành thành công một doanh nghiệp thương mại điện tử sản xuất mới là không dễ dàng. Người khổng lồ thỉnh thoảng phải đối mặt với việc sa thải, tắt máy và khủng hoảng. Với sự gia tăng của thương mại điện tử phát trực tiếp, trái cây tươi và hải sản đã trở thành tập trung chính cho những người có ảnh hưởng. Vấn đề cốt lõi là sản phẩm tươi sống là một doanh nghiệp mới của người Viking đòi hỏi sự tươi mới ở mọi giai đoạn chuỗi cung ứng. Do kiểm soát chất lượng chưa trưởng thành ở mặt trước và các vấn đề vận chuyển ở phía sau, thiệt hại sản phẩm xảy ra, dẫn đến sự hoài nghi của người tiêu dùng đối với thương mại điện tử sản xuất tươi.
Gần đây, Deep Deep Echo, đã quan sát sự kiện mùa thu hoạch của Happy Happy Countryside do Kuaishou và JD Siêu thị cùng ra mắt. Cạnh tranh mới theo chủ đề, sự lựa chọn thực tế ',' món ngon địa phương 'mới' đến nhà của bạn, sự kiện cạnh tranh trực tiếp của JD Fresh Produce kết hợp những lợi thế của những người có ảnh hưởng và nội dung của Kuaishou với các lợi thế của chuỗi cung ứng của JD Logistic Điểm của sản phẩm tươi thương mại điện tử. Người tiêu dùng tận hưởng trải nghiệm mua sắm dễ chịu, và nông dân, các sản phẩm nông nghiệp và khu vực sản xuất đã đạt được sự tiếp xúc và doanh thu thực sự.
Theo dữ liệu, sự kiện này đã đạt được tổng mức tiếp xúc 8,8 tỷ lần, với các chủ đề kép # HappyCountrySideHarvestsory # và # jdfreshproducompitition # tích lũy 7,93 tỷ lượt xem. Các luồng trực tiếp đã thu được 390 triệu lần phơi nhiễm, đạt được tổng số GMV là 7,13 triệu nhân dân tệ. Với đỉnh cao của cổ tức giao thông và sự cạnh tranh ngày càng tăng trong thương mại điện tử phát trực tiếp, Kuaishou đã đạt được điều này như thế nào? Những hiểu biết mới nào sự kiện này có thể mang lại cho thương mại điện tử mới và các phương pháp hỗ trợ nông nghiệp trong tương lai?
Truy xuất nguồn gốc phát trực tiếp Front-end + Đảm bảo chuỗi lạnh ba bên: Tạo ra một mô hình mới để hỗ trợ nông nghiệp
Để ăn cua, bạn phải tìm nguồn, nó cực kỳ ngon. Trong sự kiện phát trực tiếp của cuộc thi của JD Fresh Production vào ngày 8 tháng 9, Wang Xiaoli, người đóng vai Liu Neng trong loạt phim hài Đông Bắc, tình yêu của Country Country Love, người có ảnh hưởng của Kua và Kuaishou Xiao Shenlong đã đưa ra những nhận xét như vậy.
Không giống như các luồng trực tiếp trước đây, sự kiện này đã đưa trực tiếp phát trực tiếp đến nguồn gốc của cua - Suqian. Wang Xiaoli và Xiao Shenlong đã có mặt tại một trang trại cua ở Suqian, bắt và ăn cua trực tiếp, thể hiện những lợi thế của cua lông Suqian, như thịt chắc chắn và roe phong phú của chúng. Ngoài ra, bộ đôi này đã thêm niềm vui cho Stream Stream với những thử thách như Cua Cua tám mảnh và các hộp mù mở ra với những người nông dân cua địa phương. Từ ăn đến chơi, họ đã trình bày một bữa tiệc cua.
Người xem bị thuyết phục bởi chương trình phát sóng ăn uống của người Viking có thể nhấp vào xe màu vàng để mua những con cua lông Suqian mới bắt được. Dựa vào sự đảm bảo chuỗi cung ứng từ Siêu thị JD và Kuaishou, các sản phẩm được vận chuyển trực tiếp từ nguồn và được vận chuyển qua chuỗi lạnh để đảm bảo độ tươi từ gốc đến bàn.
Stream Stream Live Stream chỉ là một trong nhiều sự kiện phát trực tiếp. Đối với Lễ hội Harvest của Nông dân lần thứ sáu, Siêu thị Kuaishou và JD đã tổ chức sự kiện Mùa thu hoạch của Happy Happy Countryside, với các sản phẩm nông nghiệp cao cấp trực tiếp từ nguồn. Các luồng trực tiếp khác bao gồm nấm Matsutake, lê mùa thu, thịt bò và dưa chuột biển, tất cả đều có những người có ảnh hưởng Kuaishou đến thăm nguồn, vận chuyển trực tiếp từ nguồn gốc và sử dụng vận chuyển chuỗi lạnh để đảm bảo độ tươi và an toàn.
Từ nguồn đến bàn của người tiêu dùng, độ tươi và chất lượng được đảm bảo bởi những lợi thế kết hợp của các nền tảng của Kuaishou và JD - những người có ảnh hưởng của Kuaishou đảm bảo chất lượng ở mặt trước, trong khi chuỗi cung ứng của JD Logistics giảm thiểu mất sản phẩm ở phía sau. Sự hợp tác này đã giới thiệu một mô hình mới cho ngành công nghiệp.
Sản phẩm tươi là duy nhất so với các danh mục như sắc đẹp và trang phục vì người tiêu dùng có nhận thức trực tiếp về chất lượng và giá trị của nó. Đó là một thách thức cho những người có ảnh hưởng để khơi dậy sự quan tâm của người tiêu dùng bằng cách chỉ quảng bá sản phẩm trong các luồng trực tiếp. Những tai nạn trong quá khứ trong sản phẩm tươi phát trực tiếp đã làm xói mòn niềm tin của người tiêu dùng.
Trong trường hợp này, Kuaishou đã kết nối những người có ảnh hưởng với người tiêu dùng, với những người có ảnh hưởng tham gia trực tiếp vào các quy trình sản xuất và canh tác và truyền đạt trải nghiệm của họ thông qua các video ngắn hoặc phát trực tiếp để tăng niềm tin của người tiêu dùng.
Ví dụ, trong Stream Live Stream, người có ảnh hưởng nông nghiệp Kuaishou @DA Peipei đã đến thăm Yangxin, trung tâm chăn nuôi và chế biến chăn nuôi lớn nhất ở Bắc Trung Quốc. Trong Stream Stream Autumn Pear Live, người có ảnh hưởng @Beijing Fat Sister đã khám phá ngôi nhà lê trung tâm trong suốt, tại nhà máy của JD Green Đồng cỏ để chứng kiến toàn bộ quá trình từ chọn đến chế biến. Trong dòng suối sống trong dưa chuột, người có ảnh hưởng @hu Tongtong thích ăn trên một chiếc thuyền đánh cá trên biển ở Weihai, Sơn Đông, để tham gia thu hoạch dưa chuột biển.
Những người có ảnh hưởng không chỉ quảng bá các sản phẩm mà còn thêm niềm vui thông qua các thử thách và sự kiện khác nhau, làm cho các sản phẩm tươi sống hấp dẫn hơn và nhập vai cho người tiêu dùng. Ví dụ, Wang Xiaoli và Xiao Shenlong rất thích một bữa tiệc All-crab tại một nhà hàng tên là Ou Ou Xiang Xie, gợi nhớ đến một cảnh trong giấc mơ của Chamber Red Chamber, nơi các nhân vật thích cua và hoa. Người có ảnh hưởng @Hu Tongtong thích ăn uống đã khám phá môi trường ven biển ở Weihai trong khi nghe những câu chuyện từ những người nông dân cua địa phương, thêm các điểm bán hàng độc đáo và nổi bật vào các luồng trực tiếp.
Đảm bảo chất lượng tại nguồn chỉ là khởi đầu; Phần thách thức nhất là vận chuyển. Sản phẩm tươi là rất dễ hỏng và phải trải qua các chuyển khoản khác nhau trước khi tiếp cận người tiêu dùng. Bất kỳ xử lý sai trong vận chuyển hoặc lưu trữ đều có thể dẫn đến hư hỏng, tăng tỷ lệ mất sản phẩm. Ưu điểm hậu cần và vận chuyển của JD đã giải quyết những mối quan tâm này. JD cũng đã phát hành các tiêu chuẩn ngành công nghiệp sản xuất tươi JD JD trong thời gian trực tiếp, tiêu chuẩn hóa nguồn gốc, bao bì, vận chuyển và lưu trữ sản phẩm tươi để đảm bảo mua hàng trực tuyến an toàn và đáng tin cậy hơn cho người tiêu dùng.
Bằng cách liên kết nguồn với phòng phát trực tiếp và tích hợp kiểm soát chất lượng phía trước với vận chuyển back-end, siêu thị Kuaishou và JD cùng giải quyết những thách thức lớn của sản phẩm mới. doanh thu và cơ hội tăng trưởng.
Từ việc bán sản phẩm đến sự tham gia của ngành công nghiệp để thu hoạch bền vững
Năm luồng trực tiếp truy xuất nguồn gốc của cuộc thi sản xuất tươi JD chỉ là một ví dụ về các nỗ lực hỗ trợ nông nghiệp của Kuaishou. Nông dân dựa vào thời tiết cho sinh kế của họ, với chu kỳ trồng mùa xuân theo mùa, thu hoạch mùa thu, sức nóng mùa hè và lưu trữ mùa đông. Việc trồng trọt và thu hoạch các sản phẩm nông nghiệp có cửa sổ theo mùa cụ thể. Thiếu các cửa sổ này có thể tác động đến sản lượng cuối cùng. Xung quanh các giai đoạn quan trọng này, các video ngắn, thương mại điện tử và các nền tảng Internet khác sử dụng các phương pháp khác nhau để mở rộng thị trường cho các sản phẩm nông nghiệp và tăng thu nhập của nông dân.
Trong quá khứ, bán các sản phẩm nông nghiệp là một thách thức do hạn chế về thời gian và địa điểm. Các khu vực sản xuất nông nghiệp thường ở những nơi xa xôi, không thể tiếp cận, gây khó khăn cho việc quảng bá sản phẩm mặc dù chất lượng của chúng. Sản phẩm tươi và các sản phẩm nông nghiệp có các thuộc tính theo mùa mạnh mẽ và cần tiếp xúc nhanh chóng và bán hàng tập trung.
Sự ra đời của các nền tảng Internet đang giải quyết những vấn đề này. Trong kỷ nguyên Internet, chi phí sản xuất, lưu trữ và phổ biến nội dung/sản phẩm đã giảm đáng kể. Nền tảng video và thương mại điện tử ngắn kết nối nhiều người một cách minh bạch và hiệu quả. Ngay cả từ các thị trấn xa xôi, miễn là có một điện thoại và truy cập internet, thông tin có thể được lan truyền và hàng hóa có thể được bán. Những người có ảnh hưởng trên các nền tảng này tập hợp những người dùng cùng chí hướng và nhanh chóng chia sẻ những câu chuyện mới, làm cho các sản phẩm chất lượng hiển thị và có thể truy cập được cho những người cần chúng.
Ngay từ năm 2020, Kuaishou bắt đầu tập trung vào sự phát triển sinh thái của nông nghiệp, tận dụng lưu lượng nền tảng và tài nguyên của người có ảnh hưởng để liên tục thúc đẩy sản xuất và phổ biến nội dung nông nghiệp chất lượng. Hiện tại, phạm vi bảo hiểm nông nghiệp của Kuaishou kéo dài toàn bộ chuỗi sản xuất nông nghiệp, với các loại nội dung đa dạng đáp ứng các nhu cầu của người dùng khác nhau, dẫn đến sự tăng trưởng của người dùng bền vững. Trong năm qua, những người sử dụng lợi ích nông nghiệp của Kuaishou đạt 300 triệu người, với các lượt thích hàng ngày về nội dung nông nghiệp vượt quá 38 triệu, tăng 30% so với năm trước. Nhu cầu tiêu dùng khổng lồ đã mở rộng thị trường cho các sản phẩm nông nghiệp, với hơn 870 triệu đơn đặt hàng sản phẩm nông nghiệp được vận chuyển trên toàn quốc thông qua Kuaishou vào năm 2022, tăng 55% so với năm trước từ năm 2021.
Vào năm 2023, Siêu thị JD đã mở rộng các loại tầng ba (bao gồm sản phẩm tươi, ngũ cốc, dầu, đồ ăn nhẹ và đồ uống) bằng cách tuyển dụng người mua chuyên nghiệp để lấy hàng hóa chất lượng cao từ nguồn gốc, giảm chi phí mua sắm thông qua tích hợp đa kênh. Bộ điều khiển chất lượng chuyên nghiệp được thuê để có mặt tại chỗ, đảm bảo phân loại và chấm điểm được tiêu chuẩn hóa, duy trì chất lượng sản phẩm ổn định với chi phí mua sắm tối ưu. Trong hậu cần, JD hợp tác với bán lẻ và hậu cần khu vực cho các cuộc đàm phán giá cả và các đơn đặt hàng hợp nhất để giảm thêm chi phí hậu cần. Nhìn chung, JD kiểm soát việc mua sắm, chất lượng và thực hiện để đảm bảo trải nghiệm người dùng và tăng doanh số.
Bán các sản phẩm nông nghiệp chỉ là bước đầu tiên trong việc hỗ trợ nông nghiệp. Ngoài việc bán hàng đơn giản, thì Kua Kuaishou đang đi sâu hơn vào toàn bộ chuỗi ngành nông nghiệp, cho phép kiếm tiền dài hạn và đa dạng cho nông dân, khu vực nông thôn và nông nghiệp.
Một mặt, bao gồm toàn bộ chuỗi ngành từ trồng đến chế biến sang bán hàng có thể tăng cường hơn nữa việc làm và thu nhập địa phương. Ví dụ, cuộc thi JD Fresh Produce đã mời những người có ảnh hưởng đến nguồn, trình diễn chính xác hải quan địa phương, có thể gián tiếp tăng doanh thu du lịch địa phương.
Mặt khác, hỗ trợ sáng tạo nội dung từ nguồn, Kuaishou đã đưa ra kế hoạch phát sóng làng để hỗ trợ nông dân mới địa phương, cung cấp các cơ hội khác nhau và các kênh kiếm tiền. Kế hoạch nhằm mục đích đầu tư các quỹ và tài nguyên giao thông trong ba năm tới để nuôi dưỡng các đài truyền hình làng và doanh nhân nông thôn, thúc đẩy việc làm, khởi nghiệp và phát triển kinh tế nông thôn.
Với sự hỗ trợ của các nền tảng Internet, mô hình hỗ trợ nông nghiệp đã bước vào ERA 2.0. Đối với nông dân, chuỗi ngành công nghiệp đầy đủ của nền tảng hỗ trợ mở rộng các kênh thu nhập và tránh nguy cơ tồn đọng sản phẩm nông nghiệp, tốt hơn là đảm bảo lợi ích của họ. Đối với người tiêu dùng, giao hàng trực tiếp từ nguồn gốc đến bảng cho phép mua an toàn hơn và trải nghiệm mua sắm thỏa mãn hơn. Đối với ngành công nghiệp và xã hội, khả năng kiểm soát chất lượng và truy xuất nguồn gốc mạnh mẽ tạo điều kiện cho việc mở rộng và tiêu chuẩn hóa các sản phẩm nông nghiệp, đưa triển vọng mới đến nông nghiệp và khu vực nông thôn.
Thực phẩm là nhu cầu cơ bản nhất của mọi người. Tuy nhiên, trong quá khứ, các sản phẩm nông nghiệp và hải sản tươi sống phải đối mặt với những thách thức khi tham gia vào thương mại điện tử phát trực tiếp, dẫn đến những người hành nghề nản lòng, người tiêu dùng không tin tưởng và thu nhập nông dân không được bảo đảm. Thông qua các hoạt động phát trực tiếp khác nhau trong Lễ hội thu hoạch của nông dân, sự hợp tác giữa Siêu thị Kuaishou và JD cung cấp một mô hình mới cho hỗ trợ nông nghiệp. Nội dung tốt kết hợp với chuỗi cung ứng trực tiếp không chỉ đạt được việc thu hoạch và tăng doanh số mà còn đảm bảo sự thịnh vượng bền vững và lâu dài.
Thời gian đăng: tháng 7-29-2024